Пам’ятаєш фестиваль Fyre? Шахрайський музичний фестиваль, організований CEO Біллі МакФарландом і репером та інвестором Джа Рулом, завершився абсолютною катастрофою: учасники застрягли на острові без належної їжі, житла, зручностей і зворотних рейсів.

А що, як існував натяк на те, чим усе закінчиться для Fyre Festival? А що, як увесь цей хаос, дезорганізація та манія величі були десь задокументовані ще за кілька років до остаточного провалу фестивалю? Ось він: пітч‑дек Fyre Festival.

А тепер запитання: чи могла рецензія пітч‑деку врятувати Fyre Fest?

Напевно сказати неможливо, але ефективна рецензія могла б принаймні вказати на деякі кричущі проблеми в плані — наприклад, що засновники Fyre мали амбітні цілі щодо переосмислення досвіду люксових музичних фестивалів, але абсолютно ніякої дорожньої карти, як цього досягти.

Це урок, який підприємці можуть застосувати до власних стартапів. Іноді, коли ти по вуха в роботі над пітч‑деком, важко побачити ліс за деревами. Ти втрачаєш з поля зору загальну картину. Свіжий погляд допоможе відшліфувати твій пітч‑дек і зробити його ефективнішим у донесенні правильних меседжів, необхідних для зростання стартапу.

Втім, проводити рецензію пітч‑деку може бути складно — багато стейкхолдерів матимуть сильні думки щодо твого деку, і тобі потрібен спосіб однаково вислухати внесок кожного, а потім ефективно впровадити й застосувати фідбек.

Читай далі, щоб розібратися в усіх тонкощах створення та рецензування пітч‑деку — зокрема в інструментах, які потрібні для впорядкованого й ефективного процесу спільних рецензій, що гарантує, що голос кожного стейкхолдера буде почутий.

Навіщо створювати пітч‑дек?

Пітч‑дек — це презентація (зазвичай у PowerPoint або іншій платформі для слайдів), яка допомагає донести інформацію й меседжі про компанію.

Пітч‑деки можна використовувати для багатьох різних типів пітчів, але найпоширеніший (і той, про який зазвичай говорять, коли згадують пітч‑деки стартапів) — це інвесторський пітч‑дек. Інвесторський дек використовують, щоб познайомити потенційних інвесторів із компанією, яка залучає кошти, з метою переконати їх інвестувати.

Пітч‑дек не буває універсальним для всіх випадків. Його можна (і слід) налаштовувати, змінюючи інформацію й меседжі залежно від мети презентації, у якій цей дек використовуватиметься.

Що робить пітч‑дек якісним?

Занадто багато стартапів просто завантажують шаблон пітч‑деку, заповнюють його даними своєї компанії — і на цьому все. Інколи це, звісно, спрацьовує. Але справді крутий пітч‑дек — це той, який ретельно спроєктований, персоналізований і переглянутий ключовими стейкхолдерами, щоб донести правильний меседж саме для цього конкретного пітчу.

Це означає, що одному стартапу, ймовірно, знадобиться кілька пітч‑деків, адаптованих під різні пітчі в різний час. І це найважливіше в створенні якісного пітч‑деку: він має відповідати моменту. У ньому має бути правильна інформація й ідеальний меседж для досягнення цілей, які твоя компанія ставить перед цим пітчем. 

Що має містити твій пітч‑дек?

Вирішити, що саме включити до пітч‑деку, може бути непросто. Він має бути достатньо змістовним, щоб усі, хто слухає пітч, вийшли з повним розумінням того, чим займається твоя компанія і чого ти від них очікуєш. Але водночас він має бути досить лаконічним, щоб не втратити увагу потенційного інвестора.

Кожен пітч‑дек унікальний, але щоб потенційні інвестори отримали всю потрібну інформацію, твій має принаймні містити всі наведені нижче елементи.

Крутий дизайн

Якщо у вашій команді немає фахівця з відповідними навичками, найміть графічного дизайнера, щоб він узяв на себе дизайн пітч‑деку. Тут немає місця для презентації, що виглядає дилетантською.

Формулювання проблеми

Усі пітч‑деки мають містити формулювання проблеми. Спосіб подачі може різнитися, але головне — чітко пояснити, яку саме проблему розв’язує продукт чи сервіс твоєї компанії.

Розмір ринку

Включити розмір ринку до пітч‑деку може бути складно, особливо для компаній на ранніх стадіях. Навіть якщо ти не можеш надати історичні дані, тобі потрібно показати потенційним інвесторам, що твій адресований ринок достатньо великий, щоб підтримати ваші цілі й забезпечити вигідну віддачу від їхніх інвестицій.

Рішення

Поширена помилка — проводити повну демо‑презентацію продукту під час пітчу. Це зрозуміло — продукт для кожного фаундера як власне дитя! Хочеться показати всю його функціональність і тонкощі. Але не забувай зосереджуватися на загальній картині. Не проблема, якщо ти покажеш кілька візуалізацій продукту й опишеш функції, але відшліфуй цей розділ так, щоб він демонстрував головне: рішення твоєї компанії щодо проблеми, сформульованої раніше в пітчі.

Кредибільність

Використовуй дані, щоб довести потенційним інвесторам, що твоє рішення заслуговує на довіру. Сюди можуть входити метрики (дохід, кількість користувачів, довічна цінність клієнта, вартість залучення клієнта (CAC), чисте спалювання кешу тощо). Це також можуть бути дані про клієнтів — відгуки, кейс‑стаді або зріз вашого пайплайну.

Конкурентний ландшафт

У більшості компаній є конкуренти, потенційні конкуренти й альтернативні рішення тієї ж проблеми. Їх слід включити у твій пітч‑дек, щоб потенційні інвестори бачили, що ти думаєш про те, як виглядаєш на фоні альтернатив. Подай це як спосіб підсвітити конкурентну перевагу твоєї компанії над уже наявними рішеннями.

Бізнес‑план

Це, швидше за все, найважливіша частина твого пітчу для потенційних інвесторів. Поясни свій бізнес‑план, go‑to‑market стратегію, фінансову модель та іншу інформацію, яка допомагає окреслити дорожню карту до успіху. Одна річ — мати цілі й амбіції. І зовсім інша — мати чіткий план їх досягнення, який змусить інвестора повірити у твій майбутній успіх.

Команда

Додай слайд із короткими біо кофаундерів, а також ключових радників чи інвесторів.

The ask

Це одна з найважливіших частин пітч‑деку: call to action, або «the ask». Це слайд, який дає аудиторії зрозуміти, чого саме ти хочеш від них далі. У разі інвесторського пітч‑деку цей слайд має розповісти потенційним інвесторам ключові деталі щодо цілей фандрейзингу:

• Ти залучаєш фінансування на pre‑seed, seed/angel, серію A, B чи C?
• Скільки ти плануєш залучити в цьому раунді?
• Який вклад ти хотів би отримати саме від інвестора, який дивиться твій пітч‑дек?
• Що вони отримають натомість?

Що таке рецензія пітч‑деку?

Коли ти вже підготував текст і дизайн пітч‑деку, його варто віддати на рецензію.

Це просто означає, що ти просиш надійних третіх сторін (інших учасників фаундер‑команди, стейкхолдерів компанії, попередніх інвесторів чи навіть професійні компанії, що роблять рецензії) прочитати твій пітч‑дек і дати поради й фідбек.

Навіщо тобі рецензії пітч‑деку

Домовитися про особисту зустріч із венчурним інвестором або бізнес‑ангелом складно — щойно ти опиняєшся в кімнаті, усе залежить від твого пітч‑деку, який має закрити угоду. Ціна помилки неймовірно висока.

Тому рецензія — критично важлива частина процесу створення пітч‑деку. Вона дозволяє отримати кілька перспектив і свіжих поглядів на твій пітч‑дек, щоб знайти помилки чи прогалини в інформації й спільно відшліфувати меседж до ідеалу.

Де отримати фідбек щодо пітч‑деку

Є багато людей, які можуть дати фідбек щодо твого пітч‑деку — як усередині компанії, так і зовні, в інших організаціях.

Усі ключові стейкхолдери всередині компанії мають взяти участь у рецензії пітч‑деку. Сюди входять усі фаундери й кофаундери, а також лідери напрямів — маркетингу, фінансів, customer success тощо. Чим більше стейкхолдерів долучається, особливо з різних сфер, тим ширшу палітру поглядів і експертиз ви отримаєте.

Також варто залучати й зовнішніх стейкхолдерів. Це можуть бути попередні інвестори, радники, надійні колеги або навіть професійні рецензенти пітч‑деків.

Як провести ефективну рецензію пітч‑деку

Щоб створити по‑справжньому сильний пітч‑дек, організуй процес рецензії так, щоб він давав зрозумілий, застосовний фідбек, який можна обговорити в контексті й інтегрувати в фінальну презентацію. Дотримуйся наведених нижче кроків, щоб зробити процес рецензування максимально корисним.

Визнач стейкхолдерів і попроси їх дати фідбек

Перед тим як розпочати рецензію пітч‑деку, визнач стейкхолдерів, які братимуть участь у процесі. Це мають бути люди як усередині, так і за межами твоєї організації — з якомога ширшим набором ролей, спеціалізацій та експертизи.

Всередині своєї організації обов’язково включи:

• Усіх фаундерів і кофаундерів стартапу
• Усіх учасників C‑suite
• Членів команди на рівні директорів або VP з кожного ключового департаменту компанії, включно з маркетингом, фінансами, customer success тощо

За межами організації включи:

• Усіх радників
• Поточних інвесторів
• Членів борду
• Надійних колег з інших стартапів

Попроси кожного з цих стейкхолдерів долучитися до процесу рецензії, а перед стартом надай їм більше деталей про тип фідбеку, який ти очікуєш.

Заздалегідь визнач, який фідбек тобі потрібен

Уяви: ти вже визначив усіх ключових стейкхолдерів, і вони погодилися переглянути твій пітч‑дек. Ти розсилаєш дек, і фідбек починає надходити електронною поштою, у месенджерах, а то й просто усно. Коментарі розрізнені, і частина з них мало корисна: наприклад, один із радників пише, що йому не подобається слайд про потенціал зростання, але не дає жодного контексту чи пояснення.

Рецензія пітчу буде корисною лише тоді, коли ти отримаєш структурований, застосовний фідбек. Це означає, що іноді тобі доведеться «зacoчити» рецензентів — попросити їх бути конкретними в кожному коментарі й пропонувати варіанти змін або рішень разом із кожною нотаткою.

Крім того, ти маєш дати їм спосіб залишати фідбек, який буде структурованим і міститиме весь потрібний контекст для тебе та інших стейкхолдерів, щоб усі точно розуміли, що мається на увазі й як реалізувати ці пропозиції. І це підводить нас до останнього кроку…

Створи спільний процес обговорення й впровадження фідбеку

Тепер уяви: ти записуєш відео з демонстрацією екрана, де показуєш свій пітч‑дек і проходиш презентацію саме так, як плануєш робити це перед потенційними інвесторами. Поки вони дивляться відео, рецензенти пітч‑деку можуть додавати емодзі й коментарі з мітками часу, а за потреби ще й записувати власні відео, щоб прикріпити їх до твого та детальніше пояснити свій фідбек чи поставити запитання.

На 3:46 твоєї презентації радник лишає коментар, що йому не подобається слайд про потенціал зростання. Інший стейкхолдер відповідає на цей коментар, прохаючи конкретизувати бажані зміни, і радник у відповідь записує власне відео, де пояснює нові метрики, які, на його думку, будуть кориснішими. Ти бачиш увесь тред — весь контекст обговорення — і можеш впровадити уточнений фідбек.

Усе це можливо з Bubbles.

Bubbles — це платформа для колаборації, яка допомагає командам вести результативні розмови. Ти можеш записувати екран, відео й аудіо, щоб чітко доносити ідеї асинхронно, уникаючи мітингів і непорозумінь. Уся розмова зберігається, тож ти можеш повернутися до неї будь‑коли.

Під час рецензії пітч‑деку стейкхолдери можуть не поспішати й залишати фідбек тоді, коли їм зручно, не переймаючись тим, що хтось когось переб’є на мітингу. Вони можуть використати весь контекст, який надаєш ти й інші стейкхолдери, щоб сформулювати свої думки, а потім подати їх як чіткий, детальний фідбек за допомогою відео, аудіо, тексту та міток часу.

Ти можеш розпочати за лічені секунди — без завантажень і навіть без створення акаунта. Bubbles — це швидкий, простий і зручний інструмент для двосторонньої колаборативної комунікації.

Твій ідеальний пітч‑дек… і значно більше

Коли твій пітч‑дек уже пройшов рецензію й фіналізований, подумай про всі інші способи, у які Bubbles може допомогти команді ефективніше співпрацювати. Жодних конфліктів у календарях. Жодних конспектів під час зустрічей. Жодних даремних мітингів. Лише проста комунікація та колаборація, до яких уся команда може повернутися будь‑коли.

‍Зареєструйся в Bubbles за кілька секунд і подивися, як твоя команда зможе працювати разом ще краще.

‍