¿Recuerdas el Fyre Festival? El festival fraudulento organizado por el CEO Billy McFarland y el rapero e inversor Ja Rule acabó en desastre: los asistentes quedaron varados en una isla sin comida, alojamiento, instalaciones ni vuelos de regreso.

¿Y si hubiera una pista de cómo acabaría Fyre Festival? ¿Y si todo el caos, la desorganización y las ideas de grandeza se hubieran documentado en algún lugar años antes del colapso del festival? Aquí lo tienes: el pitch deck de Fyre Festival.

Ahora la pregunta es: ¿una revisión del pitch deck podría haber salvado a Fyre Fest?

Es imposible saberlo con certeza, pero una revisión efectiva podría haber señalado, al menos, algunos problemas evidentes con el plan — como que los fundadores de Fyre tenían grandes metas sobre redefinir la experiencia de festivales de música de lujo y absolutamente ningún plan para lograrlo.

Es una lección que los emprendedores pueden aplicar en sus propias startups. A veces, al diseñar tu deck, pierdes de vista el panorama general. Pierdes de vista el panorama general. Una nueva perspectiva puede mejorar tu deck y transmitir mejor el mensaje para hacer crecer tu startup.

Sin embargo, revisar un pitch deck puede ser complicado: muchos stakeholders tendrán opiniones fuertes y necesitas un método para recogerlas de forma equitativa e implementar el feedback con eficacia.

Descubre cómo crear y revisar un pitch deck, y las herramientas para un proceso colaborativo ágil que garantice que todos los stakeholders sean escuchados.

¿Por qué crear un pitch deck?

Un pitch deck es una presentación (normalmente en PowerPoint u otra plataforma de diapositivas) que transmite información y mensajes sobre una empresa.

Los pitch decks se usan para distintos tipos de pitches, pero el más habitual (y al que la gente se refiere al hablar de pitch decks de startups) es el pitch deck para inversores. Un pitch deck para inversores sirve para presentar tu empresa a potenciales inversionistas con el objetivo de convencerlos de invertir.

Un pitch deck no es talla única. Se puede (y debe) personalizar con información y mensajes distintos según el objetivo de la presentación.

¿Qué hace a un pitch deck bueno?

Muchas startups se limitan a descargar una plantilla de pitch deck, rellenar los datos de su empresa y darlo por hecho. Sí, a veces funciona. Pero un gran pitch deck es aquel cuidadosamente diseñado, personalizado y revisado por stakeholders clave para transmitir el mensaje adecuado para ese pitch en particular.

Esto implica que una startup necesitará varios pitch decks, adaptados a distintos pitches en distintos momentos. Y eso es lo más importante al crear un pitch deck bueno: que debe adaptarse al momento. Debe incluir la información adecuada y el mensaje perfecto según lo que tu empresa necesita lograr con el pitch. 

¿Qué debe incluir tu pitch deck?

Saber qué incluir en un pitch deck puede ser complicado. Debe ser lo suficientemente detallado para que todos entiendan a fondo qué hace tu empresa y qué necesitas de ellos. Pero también debe ser lo bastante conciso para no perder la atención de un posible inversor.

Cada pitch deck es distinto, pero para asegurar que los inversores tengan toda la información necesaria, el tuyo debe incluir al menos todos los elementos siguientes.

Excelente diseño

Si nadie en tu equipo tiene las habilidades adecuadas, contrata a un diseñador gráfico para el diseño del pitch deck. No hay margen para que tu presentación parezca amateur.

Declaración del problema

Todos los pitch decks deben incluir una declaración del problema. La forma de presentarlo puede variar, pero lo esencial es dejar claro qué problema resuelve tu producto o servicio.

Tamaño del mercado

Incluir el tamaño del mercado puede ser complicado en un pitch deck, especialmente para empresas en etapas tempranas. Aunque no puedas ofrecer datos históricos, debes demostrar a los inversores que tu mercado direccionable es lo bastante amplio para respaldar tus objetivos y ofrecer un retorno rentable.

Solución

Es un error frecuente ofrecer una demo completa del producto durante un pitch. Es comprensible: ¡el producto es el 'bebé' de cada fundador! Quieren mostrar toda su funcionalidad y matices. Pero recuerda enfocarte en el panorama general. Está bien ofrecer algunas visualizaciones y descripciones de características, pero ajusta esta sección para mostrar lo importante: la solución de tu empresa al problema planteado al inicio.

Credibilidad

Usa datos para demostrar a los inversores que tu solución es creíble. Esto puede incluir métricas (ingresos, número de usuarios, valor de vida del cliente, coste de adquisición (CAC), quema neta de caja, etc.). También puede incluir información de clientes, como testimonios, estudios de caso o una instantánea de tu pipeline.

Panorama competitivo

La mayoría de las empresas tienen competidores, posibles competidores y soluciones alternativas al problema planteado. Debes incluirlos en tu pitch deck para que los inversores vean que consideras tu posición frente a las alternativas. Preséntalo como una forma de destacar la ventaja competitiva de tu empresa frente a las soluciones existentes.

Plan de negocio

Esta es la parte de tu pitch que probablemente sea más importante para los inversores. Explica tu plan de negocio, estrategia de entrada al mercado, modelo financiero y cualquier otra información que ilustre tu hoja de ruta hacia el éxito. Una cosa es tener metas y ambiciones. Otra es contar con un plan claro para lograrlas que motive al inversor a apostar por tu éxito futuro.

Equipo

Incluye una diapositiva con breves biografías de tus cofundadores y de asesores o inversionistas clave.

La solicitud

Esta es una de las partes más importantes de un pitch deck: la llamada a la acción o solicitud. Es la diapositiva que indica a la audiencia qué quieres que hagan después. En el caso de un pitch deck para inversores, esta diapositiva debe informarles los detalles relevantes de tus objetivos de financiación:

• ¿Buscas financiación pre-semilla, seed/ángel, serie A, B o C?
• ¿Cuánto planeas recaudar en esta ronda?
• ¿Cuánto te gustaría que aporte el inversor que ve tu pitch deck?
• ¿Qué recibirán a cambio?

¿Qué es una revisión de pitch deck?

Una vez que hayas redactado y diseñado tu pitch deck, deberías hacerlo revisar.

Esto significa pedir a terceros de confianza (otros miembros del equipo fundador, stakeholders de tu empresa, inversores previos o incluso empresas profesionales de revisión) que lean tu pitch deck y ofrezcan consejos y comentarios.

Por qué deberías revisar tu pitch deck

Conseguir tiempo cara a cara con un venture capitalist o un inversor ángel es difícil: una vez en la sala, tu pitch deck debe cerrar el trato. Lo que está en juego es altísimo.

Por eso, la revisión es parte crucial en la creación de un pitch deck. Te permite obtener múltiples perspectivas y nuevas miradas para detectar errores o información perdida, y colaborar en perfeccionar el mensaje hasta que sea perfecto.

Dónde obtener comentarios sobre tu pitch deck

Hay muchas personas que pueden ofrecer comentarios sobre tu pitch deck, tanto internamente en tu empresa como externamente en otras organizaciones.

Los stakeholders clave de tu empresa deben participar en la revisión del pitch deck. Esto incluye a fundadores y cofundadores, y a líderes de departamentos como marketing, finanzas, customer success, etc. Que más stakeholders opinen, especialmente de distintos ámbitos, garantiza una variedad de perspectivas y experiencias.

También debes incluir stakeholders externos. Pueden ser inversores anteriores, asesores, colegas de confianza o incluso profesionales especializados en revisar pitch decks.

Cómo llevar a cabo una revisión efectiva de un pitch deck

Para crear un pitch deck ganador, organiza el proceso de revisión de manera que genere feedback accionable que pueda discutirse en contexto e integrarse en la presentación final. Sigue estos pasos para que tu proceso de revisión sea lo más provechoso posible.

Identifica a los stakeholders y pide sus comentarios.

Antes de empezar la revisión de tu pitch deck, identifica a los stakeholders que participarán en el proceso. Esto debe incluir personas dentro y fuera de tu organización, abarcando la mayor variedad posible de roles, especialidades y experiencias.

Dentro de tu organización, asegúrate de incluir:

• Todos los fundadores y cofundadores
• Todos los miembros del C-suite
• Miembros del equipo con nivel de director o VP de cada departamento clave de tu empresa, como marketing, finanzas, customer success, etc.

Fuera de tu organización, incluye:

• Todos los asesores
• Inversores actuales
• Miembros de la junta
• Colegas de confianza de otras startups

Pide a cada uno de estos stakeholders que participe en tu proceso de revisión y proporciónales detalles sobre el tipo de comentarios que buscas antes de empezar.

Define qué comentarios solicitar

Imagínalo: has identificado a todos tus stakeholders clave y han aceptado revisar tu pitch deck. Envías el deck y los comentarios empiezan a llegar por email, mensaje o incluso de forma verbal. Los comentarios están dispersos y algunos no son útiles: por ejemplo, un asesor te escribe que no le gusta la diapositiva de potencial de crecimiento, pero no explica más.

La revisión solo te sirve si recibes comentarios organizados y accionables. Eso significa que quizá debas guiar a tus revisores: pídeles que sean específicos en cada comentario y que propongan ideas de cambios o soluciones junto con cada nota.

Además, debes ofrecerles un sistema para dar comentarios organizados e incluir todo el contexto necesario para que tú y el resto de stakeholders entendáis qué quieren decir y cómo aplicar sus sugerencias. Esto nos lleva al último paso…

Crea un proceso colaborativo para discutir y aplicar los comentarios

Ahora imagina esto: grabas un video con captura de pantalla de tu pitch deck, donde muestras la presentación tal como la darás a los inversores. Mientras ven tu video, los revisores pueden añadir emojis y comentarios con marca de tiempo, incluso grabar sus propios videos para adjuntarlos si tienen preguntas o quieren explicar un comentario con más detalle.

En el minuto 3:46 de tu presentación, tu asesor deja un comentario de que no le gusta la diapositiva de potencial de crecimiento. Otro stakeholder responde pidiendo más precisión sobre los cambios deseados, y él responde con un video explicando nuevas métricas que considera más útiles. Puedes ver todo el hilo —todo el contexto— e implementar el feedback aclarado.

Todo esto es posible con Bubbles.

Bubbles es una plataforma de colaboración que ayuda a los equipos a mantener conversaciones productivas. Puedes grabar pantalla, video y audio para comunicar ideas claramente de forma asíncrona, evitando reuniones y malentendidos. Toda la conversación se guarda, para que puedas consultarla cuando lo necesites.

Durante la revisión de un pitch deck, los stakeholders pueden tomarse su tiempo y dar comentarios cuando estén listos, sin preocuparse por interrumpirse en una reunión. Pueden usar todo el contexto que tú y otros stakeholders proporcionen para organizar sus ideas y luego expresarlas como puntos de feedback claros y detallados mediante video, audio, texto y marcas de tiempo.

Puedes empezar en segundos, sin descargar nada ni siquiera crear una cuenta. Bubbles es rápido, fácil y sencillo de usar para una comunicación colaborativa bidireccional.

Tu pitch deck perfecto… y más allá

Una vez que tu pitch deck esté revisado y finalizado, piensa en todas las demás formas en que Bubbles puede ayudar a tu equipo a colaborar. No más conflictos de agenda. No más toma de notas. No más reuniones inútiles. Solo comunicación y colaboración sencilla a la que todo tu equipo puede volver cuando lo necesite.

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