Помните Fyre Festival? Тот самый мошеннический музыкальный фестиваль, организованный CEO Билли МакФарландом и рэпером/инвестором Ja Rule, закончился полнейшей катастрофой: участники оказались брошенными на острове без нормальной еды, жилья, удобств и обратных рейсов.

А что, если изначально был намёк на то, чем всё для Fyre Festival закончится? А что, если весь этот хаос, дезорганизация и мания величия были где‑то задокументированы задолго — за годы — до окончательного провала фестиваля? Вот он: pitch deck Fyre Festival.

И вот главный вопрос: могла ли рецензия pitch deck спасти Fyre Fest?

Точно мы этого не узнаем, но эффективная рецензия как минимум могла бы указать на очевидные проблемы плана — например, что основатели Fyre ставили перед собой амбициозную цель переосмыслить формат роскошных музыкальных фестивалей, при этом у них совершенно не было дорожной карты, как этого достичь.

Это урок, который предприниматели могут применить к своим собственным стартапам. Иногда, когда вы по уши погружены в создание своего deck, становится трудно увидеть лес за деревьями. Вы теряете из виду общую картину. Свежий взгляд со стороны поможет отточить ваш deck и сделать его более эффективным для донесения правильных месседжей, которые помогут вашему стартапу расти.

Однако проводить рецензию pitch deck непросто: у многих стейкхолдеров будут сильные мнения по поводу вашего deck, и вам нужен способ выслушать вклад каждого в равной степени, а затем эффективно внедрить и применить фидбек.

Продолжайте читать, чтобы разобраться во всех тонкостях создания и рецензирования pitch deck — включая инструменты, которые нужны для того, чтобы выстроить отлаженный и эффективный процесс совместных рецензий, в котором будет услышан голос каждого стейкхолдера.

Зачем создавать pitch deck?

Pitch deck — это презентация (обычно в формате PowerPoint или на другой платформе слайдов), которая помогает донести информацию и месседжи о компании.

Pitch deck можно использовать для множества типов питчей, но самый распространённый (и тот, о котором обычно говорят, когда упоминают стартап‑pitch deck) — это инвесторский pitch deck. Инвесторский deck используют, чтобы познакомить потенциальных инвесторов с компанией, которая привлекает инвестиции, и убедить их вложиться.

Pitch deck не бывает универсальным решением для всех случаев. Его можно (и нужно) адаптировать, подбирая разные данные и месседжи в зависимости от цели презентации, в которой этот deck будет использоваться.

Что делает pitch deck хорошим?

Слишком многие стартапы просто скачивают шаблон pitch deck, заполняют его информацией о своей компании — и на этом останавливаются. Иногда это и правда срабатывает. Но отличный pitch deck — это тот, который тщательно продуман, кастомизирован и отрецензирован ключевыми стейкхолдерами, чтобы донести правильный месседж именно для этого конкретного питча.

Это означает, что одному стартапу, скорее всего, понадобится несколько разных pitch deck, адаптированных под разные питчи в разное время. И это самое важное в создании хорошего pitch deck: он должен соответствовать моменту. В нём должна быть именно та информация и именно тот месседж, которые нужны вашей компании от этого питча. 

Что должно быть в вашем pitch deck?

Решить, что включить в pitch deck, бывает непросто. Он должен быть достаточно подробным, чтобы каждый, кто слушает питч, ушёл с полным пониманием того, чем занимается ваша компания и чего вы от них ждёте. Но при этом он должен быть достаточно лаконичным, чтобы не потерять внимание потенциального инвестора.

Каждый pitch deck уникален, но чтобы у потенциальных инвесторов была вся нужная информация, в вашем обязательно должны быть как минимум все перечисленные ниже элементы.

Отличный дизайн

Если ни у кого в вашей команде нет нужных навыков, наймите графического дизайнера для оформления pitch deck. Вашей презентации нельзя позволить выглядеть дилетантски.

Постановка проблемы

Во всех pitch deck должна быть постановка проблемы. Форма подачи может отличаться, но главное — чётко показать, какую именно проблему решает продукт или сервис вашей компании.

Размер рынка

Размер рынка может быть непросто отразить в pitch deck, особенно для компаний на ранней стадии. Даже если вы не можете привести исторические данные, вы всё равно должны показать потенциальным инвесторам, что ваш адресуемый рынок достаточно велик, чтобы поддержать ваши цели и обеспечить выгодную отдачу на их инвестиции.

Решение

Распространённая ошибка — устраивать полноценную демо‑версию продукта прямо во время питча. Это понятно — продукт для каждого фаундера как ребёнок! Им хочется показать всю его функциональность и тонкости. Но не забывайте фокусироваться на общей картине. Можно показать некоторые визуализации продукта и описания фич, но эту часть нужно отточить так, чтобы она демонстрировала главное: решение вашей компании для той проблемы, которую вы сформулировали в начале питча.

Достоверность

Используйте данные, чтобы доказать потенциальным инвесторам, что ваше решение заслуживает доверия. Сюда могут входить метрики (выручка, число пользователей, пожизненная ценность клиента, стоимость привлечения клиента (CAC), чистый расход денежных средств и т. д.). Также это может быть клиентская информация — отзывы, кейсы или срез вашего пайплайна.

Конкурентное поле

У большинства компаний есть конкуренты, потенциальные конкуренты и альтернативные решения сформулированной проблемы. Их нужно включить в pitch deck, чтобы потенциальные инвесторы видели, что вы осмысляете своё положение относительно альтернатив. Подайте это как способ подчеркнуть конкурентное преимущество вашей компании по сравнению с уже существующими решениями.

Бизнес‑план

Это, вероятно, самая важная часть вашего питча для потенциальных инвесторов. Опишите свой бизнес‑план, go‑to‑market‑стратегию, финансовую модель и любую другую информацию, которая помогает показать дорожную карту к успеху. Одно дело — иметь цели и амбиции. Совсем другое — иметь чёткий план по их достижению, который заставит инвестора поверить в ваш будущий успех и вложиться в него.

Команда

Добавьте слайд с краткими биографиями ваших кофаундеров, а также ключевых советников и инвесторов.

Запрос

Это одна из важнейших частей pitch deck: призыв к действию, или запрос. Именно на этом слайде вы даёте аудитории понять, чего хотите от неё дальше. В случае с инвесторским deck этот слайд должен сообщить потенциальным инвесторам ключевые детали ваших целей по привлечению инвестиций:

• Вы привлекаете pre‑seed, seed/angel, серию A, серию B или серию C?
• Какую сумму вы планируете поднять в этом раунде?
• Какую сумму вы хотели бы видеть от инвестора, который смотрит ваш pitch deck?
• Что он получит взамен?

Что такое рецензия pitch deck?

Когда вы написали и оформили свой pitch deck, его нужно отдать на рецензию.

Это просто означает, что вы просите надёжных третьих лиц (других членов команды фаундеров, стейкхолдеров компании, прошлых инвесторов или даже профессиональные компании по рецензированию) прочитать ваш pitch deck и дать советы и фидбек.

Зачем вам нужны рецензии pitch deck

Получить личную встречу с венчурным инвестором или бизнес‑ангелом очень сложно — и когда вы уже в комнате, именно ваш pitch deck должен закрыть сделку. Ставки при этом невероятно высоки.

Вот почему рецензия — критически важная часть процесса создания pitch deck. Она позволяет получить несколько точек зрения и свежий взгляд на ваш pitch deck, чтобы найти ошибки или упущения и совместно отшлифовать месседж до идеала.

Где получить фидбек по своему pitch deck

Получить фидбек по вашему pitch deck могут помочь многие люди — как внутри компании, так и внешние партнёры.

В рецензировании pitch deck должны участвовать все ключевые стейкхолдеры вашей компании. Это включает фаундеров и кофаундеров, а также руководителей ключевых подразделений — маркетинга, финансов, customer success и т. д. Чем больше стейкхолдеров вы вовлечёте, особенно из разных областей, тем шире будет спектр точек зрения и экспертизы.

Также можно (и нужно) привлекать внешних стейкхолдеров. Это могут быть прошлые инвесторы, советники, надёжные коллеги или даже профессиональные рецензенты pitch deck.

Как провести эффективную рецензию pitch deck

Чтобы создать по‑настоящему сильный pitch deck, выстраивайте процесс рецензирования так, чтобы получать применимый на практике фидбек, который можно обсудить в контексте и внедрить в итоговую презентацию. Следуйте шагам ниже, чтобы сделать процесс рецензирования максимально полезным.

Определите стейкхолдеров и попросите их дать фидбек

Прежде чем начинать рецензирование pitch deck, определите стейкхолдеров, которые будут участвовать в процессе. Это должны быть люди как внутри, так и вне вашей организации, представляющие максимально широкий спектр ролей, специализаций и экспертизы.

Внутри своей организации обязательно включите:

• Всех фаундеров и кофаундеров стартапа
• Всех членов C‑suite
• Сотрудников уровня директора или VP из каждого ключевого подразделения компании, включая маркетинг, финансы, customer success и т. д.

За пределами вашей организации включите:

• Всех советников
• Текущих инвесторов
• Членов совета директоров
• Надёжных коллег из других стартапов

Попросите каждого из этих стейкхолдеров участвовать в процессе рецензирования, а затем заранее дайте им больше деталей о том, какого рода фидбек вы ждёте.

Понимайте, какой фидбек просить

Представьте: вы определили всех ключевых стейкхолдеров, и они согласились отрецензировать ваш pitch deck. Вы рассылаете deck, и фидбек начинает приходить по email, в мессенджерах и даже устно. Комментарии оказываются разрозненными, и часть из них мало полезна: например, один из ваших советников пишет вам, что ему не нравится слайд про потенциал роста, но никакого контекста или пояснений не даёт.

Рецензия на ваш питч поможет вам только в том случае, если вы получите структурированный, применимый на практике фидбек. Это значит, что вам, возможно, придётся направлять своих рецензентов: попросить их быть конкретными в каждом комментарии и предлагать идеи изменений или решений вместе с каждой заметкой.

Кроме того, вы должны дать им способ оставлять фидбек так, чтобы он был организован и содержал весь необходимый контекст — для вас и для остальных стейкхолдеров — чтобы точно понять, что имеется в виду и как внедрить этот фидбек. И это подводит нас к последнему шагу…

Создайте совместный процесс обсуждения и внедрения фидбека

А теперь представьте: вы записываете видео с захватом экрана, на котором показываете свой pitch deck и проходите презентацию ровно так, как планируете её проводить для потенциальных инвесторов. Пока они смотрят ваше видео, рецензенты pitch deck могут добавлять эмодзи и комментарии с привязкой ко времени, а при необходимости записывать свои собственные видео, чтобы приложить к вашему и подробнее объяснить какой‑то пункт фидбека.

На 3:46 вашей презентации советник оставляет комментарий, что ему не нравится слайд про потенциал роста. Другой стейкхолдер отвечает на его комментарий, прося конкретизировать желаемые изменения, и тот записывает своё видео, где объясняет новые метрики, которые, по его мнению, будут полезнее. Вы видите всю переписку целиком — весь контекст обсуждения — и можете внедрить этот уточнённый фидбек.

Всё это возможно с помощью bubbles.

Bubbles — это коллаборационная платформа, которая помогает командам вести по‑настоящему продуктивные разговоры. Вы можете записывать экран, видео и аудио, чтобы асинхронно и ясно доносить идеи, избегая встреч и недопонимания. Вся беседа сохраняется, и вы можете вернуться к ней в любой момент.

Во время рецензирования pitch deck стейкхолдеры могут не спешить и давать фидбек тогда, когда им удобно, не переживая, что придётся перебивать друг друга на встрече. Они могут использовать весь контекст, который даёте вы и другие стейкхолдеры, чтобы сформировать свои мысли, а затем оформить их в виде понятных, детальных комментариев — с помощью видео, аудио, текста и тайм‑кодов.

Вы можете начать работу за считаные секунды, не скачивая ничего и даже не создавая аккаунт. Bubbles — это быстрый, простой и удобный инструмент для двусторонней коллаборативной коммуникации.

Ваш идеальный pitch deck… и не только

Когда ваш pitch deck уже отрецензирован и доведён до финального вида, подумайте обо всех остальных способах, которыми bubbles может помочь вашей команде сотрудничать. Больше никаких конфликтов расписаний. Больше никакой конспектации. Больше никаких бесполезных встреч. Только простая коммуникация и коллаборация, к которой вся ваша команда может вернуться в любой момент, когда это понадобится.

‍Зарегистрируйтесь в bubbles за считаные секунды и посмотрите, как ваша команда может работать вместе ещё лучше.

‍