Ваш лендінг — це вхідні двері до вашого віртуального магазину, що дають перше враження, яке або захоплює потенційних клієнтів, або відштовхує їх. І за таких високих ставок опанування мистецтва оптимізації лендінгів може допомогти вашому бізнесу зростати стрибками й межами. Це ваш путівник по секретах найуспішніших лендінгів у мережі, який прокладає шлях до оптимізації коефіцієнта конверсії.

Важливість перших вражень

Веб — це середовище, що стрімко змінюється, і простої присутності онлайн уже недостатньо. За блискавичних швидкостей і величезної конкуренції вкрай важливо захопити увагу аудиторії з першої миті, коли вона потрапляє на ваш лендінг. Ваш лендінг одразу створює асоціацію між змістом вашої реклами чи посилання та очікуваним користувацьким досвідом. Це ваш шанс не лише забезпечити інтуїтивний досвід, який без зусиль веде відвідувачів до успішної конверсії, а й можливість встановити незабутній перший зв’язок із тим, яким є ваш бренд і який тип взаємин ви пропонуєте.

Що робить лендінг справді вдалим?

Від чітких повідомлень до захопливих візуалів і стратегічних закликів до дії (CTA) — хороший лендінг працює як симфонія, де елементи узгоджуються й гармонійно взаємодіють, створюючи щось значно більше за суму окремих частин. Тож давайте розберемося, що саме робить ці складові такими потужними: як зрозуміти всі задіяні елементи й перетворити їх на довгострокові перемоги для вашого лендінгу. Словом, вам потрібно знайти те, що резонує з вашими клієнтами. Але будьте обережні: не копіюйте сліпо — продумуйте кожну зміну й відстежуйте свої дані.

Приєднуйтеся до нас у глибокому розборі прикладів

Ми могли б годинами писати про стратегії та найкращі практики, але ніщо так не пояснює концепції, як побачити їх у дії! Ми проаналізували стратегії лендінгів деяких із найгарячіших компаній у мережі, зокрема Dropbox, Zoom, Square, Wistia, Mailchimp, Salesforce, Canva, Hubspot, Airbnb та Slack. Ми зібралися з духом, відсиділи всі вебінари (навіть ті, що починалися о 21:00 і пізніше), і проглянули оголошення за оголошенням. Передусім ми змогли (і зазвичай це робили) розкласти все на етапи, які легко перетворюються на процедури, що заощаджують час, аби створити, так би мовити, один із найкорисніших ресурсів у всьому інтернеті. Читайте далі, щоб глибше зануритися в те, чому ці приклади лендінгів настільки вдалі, і що ви можете з них запозичити, аби зробити свій власний лендінг ще кращим — з часткою магії дизайну лендінгів.

Головна сторінка Dropbox чітко пояснює, що саме ви отримуєте; це знайома й ефективна пропозиція. Такий дизайн із низьким когнітивним навантаженням — зрозумілий заголовок і прямий CTA — і є причиною, чому правило «менше — означає більше» так добре працює в UX-дизайні. Dropbox використовує силу фокусу на своєму лендінгу. Відсікаючи все зайве «сміття», вони можуть «спрямувати погляд користувачів і допомогти їм усвідомити необхідність продукту», якщо так можна висловитися. Це втілення здатності мінімалістичного дизайну посилювати процес ухвалення рішень користувачами та підвищувати коефіцієнт конверсії.

Наприклад, уявімо власника невеликого бізнесу, який запускає онлайн-курс з цифрового маркетингу. Він може взяти приклад із Dropbox і створити мінімалістичний лендінг, що подає переваги курсу разом із помітним CTA «Почати навчання зараз», — зменшуючи тертя під час реєстрації.

Лендінг Slack — чудовий приклад того, як простота й якісні візуали можуть поєднуватися, створюючи інформативний та привабливий користувацький досвід. Яскраві ілюстрації та лаконічні, переконливі тексти дозволяють сторінці пояснити функції продукту, не перевантажуючи користувача. У будь-якому разі гармонія між привабливими візуалами та чіткими, сміливими повідомленнями є критичною для того, щоб захопити й утримати інтерес користувачів.

Наприклад, розробник застосунку може застосувати той самий принцип простоти та високоякісних візуалів для лендінгу застосунку продуктивності. Використовуючи виразні фотографії та чисті форми в поєднанні лише з кількома словами, розробник може наочно показати, як його застосунок приносить користь споживачам.

Підхід Zoom вражає тим, як вони мінімізують форму реєстрації, залишаючи лише справді необхідні дані. Це відображає критично важливий сьогодні баланс між зручністю для користувача та приватністю. Завдяки настільки ефективному процесу вони мінімізують бар’єри входу, суттєво покращують користувацький досвід і вибудовують довіру до платформи, що може вилитися в величезну різницю в коефіцієнті конверсії.

Уявіть платформу здоров’я та добробуту, яка запроваджує можливість консультуватися з фахівцями через свій сервіс. Вона може перейняти такий процес реєстрації, щоб заохотити більше людей упевнено користуватися її послугами.

HubSpot ефективно використовує відгуки клієнтів, щоб вирізнити свою пропозицію, підвищуючи її авторитетність і демонструючи цінність продукту. Надаючи реальні приклади задоволених клієнтів, потенційні покупці отримують близькі їм докази впливу продукту, що полегшує довіру до компанії та спонукає до взаємодії.

Наприклад, фриланс-дизайнер-графік може, як і HubSpot, розмістити на своєму лендінгу відгуки клієнтів і приклади проєктів, щоб показати свою експертизу й результати, підвищити довіру та залучити нових замовників. ‍

Wistia не лише використовує на своєму лендінгу інтерактивні відеодемо, щоб показати, як їхній продукт може допомогти, а й робить ці демо залучальними, завдяки чому відвідувачі активніше взаємодіють із контентом, а ціннісна пропозиція запам’ятовується краще. Використання інтерактивних елементів може суттєво покращити користувацький досвід, підвищуючи залученість і конверсії.

Компанія-розробник ПЗ з новим продуктом може створити лендінг із інтерактивними демо свого інструмента керування проєктами, які дозволяють відвідувачам самостійно досліджувати його функції, роблячи ціннісну пропозицію більш наочною та, ймовірно, генеруючи вищий інтерес до продукту. ‍

Завдяки свіжо поданій ціннісній пропозиції продукту, зрозумілим деталізованим візуалам і прямим текстам лендінг Square майже продає продукт ще до того, як читач повністю розуміє, що це таке. Подібний підхід може стати в пригоді кав’ярні, яка просуває застосунок для онлайн-замовлень, — використовуючи чіткі візуали й лаконічно сформульовані переваги, щоб продемонструвати зручність сервісу й заохотити ранні завантаження.

Зовнішній вигляд лендінгу Mailchimp більше нагадує функціональність Pinterest, аніж сервіс розсилок, і завдяки стильному й інтуїтивному поділу на розділи полегшує пошук релевантного контенту. Дуже зручний для навігації лендінг суттєво покращує досвід користувача, робить його приємнішим і більш цінним, а також допомагає наблизити клієнта до покупки.

Наприклад, онлайн-рітейлер може створити набагато зручніший лендінг, краще впорядкувати розділи з новинками, розпродажами тощо, скориставшись дизайнерськими принципами головної сторінки Mailchimp, аби спростити онлайн-шопінг і трохи підвищити конверсії.

Salesforce використовує сторітелінг через історії успіху клієнтів, демонструючи реальний вплив свого CRM. Таким чином Salesforce робить свій бренд більш «людяним» і водночас лаконічно підкреслює цінність свого CRM, створює емоційний зв’язок і формує довіру в потенційних клієнтів.

Наприклад, агенція цифрового маркетингу може використати свій лендінг, щоб поділитися кейсами успіху клієнтів, розклавши за показниками конкретні результати — зростання трафіку та продажів — у стилі Salesforce, аби переконливо продемонструвати ефективність своїх послуг.

Лендінг Canva демонструє інструмент на базі ШІ крізь призму дизайну, пропонуючи інтерактивний досвід, що показує витонченість і потужність цього інструмента. Фокусування функцій продукту навколо інтеракції таким чином робить переваги очевидними вже зараз, що помітно підсилює ймовірність конверсії.

Уявімо лендінг платформи для редагування фотографій. Вона може винести на передній план інструмент на базі ШІ — наприклад, автоматичну колоризацію чи перенесення стилю — і дозволити користувачам випробувати його просто на своїй фотографії, подібно до Canva, щоб підвищити залученість через реальну цінність.

Сторінка досвіду хостингу Airbnb поєднує занурювальний контент із чіткими CTA: з одного боку вона розпалює уяву, а з іншого — дає ясний напрямок подальших дій, проштовхуючи відвідувача вперед крок за кроком. Поєднання контенту й CTA може одночасно надихати й підштовхувати до дії, і цей стрибок від зацікавлення до конкретного кроку, можливо, є найпотужнішою конверсією з усіх.

Для прикладу уявімо туристичну агенцію з яскравими фотографіями та відео, що заповнюють увесь лендінг, і лаконічним CTA на кшталт «Забронювати пригоду», яка застосовує підхід Airbnb, щоб захопити й залучити відвідувачів до турів, що їх цікавлять.

Отримуйте відгуки про свій лендінг за допомогою Bubbles

Коли ви надаєте своїй команді інструмент Bubbles, кожен ваш лендінг перетворюється на справжній двигун конверсій. Маючи на меті зробити цифровий маркетинг більш спільним, інноваційним і не просто ефективним, а надзвичайно успішним, ми сподіваємося, що ви приєднаєтеся до нас.

Bubbles також пропонує можливості асинхронної відеоспівпраці, аналітику на базі ШІ та зручні функції подальшого супроводу для живих зустрічей.