Ваш лендинг — это парадный вход в ваш виртуальный магазин, первое впечатление, которое либо захватывает потенциальных клиентов, либо отталкивает их. И при такой высокой цене ошибки овладение искусством оптимизации лендингов может помочь вашему бизнесу расти семимильными шагами. Перед вами руководство по секретам самых успешных лендингов в интернете, которое прокладывает путь к оптимизации коэффициента конверсии.

Важность первого впечатления

Интернет меняется стремительно, и сегодня уже недостаточно просто присутствовать онлайн. При молниеносных скоростях и огромной конкуренции крайне важно с первых секунд захватить внимание аудитории, как только пользователь попадает на ваш лендинг. Ваш лендинг сразу же связывает посыл вашего объявления или ссылки с ожидаемым пользовательским опытом. Это ваш шанс не только обеспечить интуитивный опыт, который без усилий приводит посетителей к успешной конверсии, но и создать неизгладочную первую ассоциацию с тем, какой вы бренд и какие отношения вы предлагаете.

Что делает лендинг по‑настоящему эффективным?

От понятных сообщений и вовлекающих визуалов до продуманных призывов к действию (CTA) — хороший лендинг работает как симфония: элементы выстраиваются и гармонично взаимодействуют, создавая нечто большее, чем простая сумма частей. Теперь давайте разберёмся, что делает эти элементы такими сильными и как сложить все части воедино, чтобы обеспечить вашему лендингу долгосрочные результаты. Иными словами, вам нужно понять, что откликается вашим клиентам. Но будьте осторожны и не копируйте чужие решения вслепую — продумывайте каждый шаг и параллельно отслеживайте данные.

Присоединяйтесь к нашему детальному разбору примеров

Мы могли бы часами писать о стратегиях и лучших практиках, но ничто не заменит возможность увидеть эти концепции в действии! Мы проанализировали стратегии лендингов некоторых из самых заметных компаний в интернете, включая Dropbox, Zoom, Square, Wistia, Mailchimp, Salesforce, Canva, Hubspot, Airbnb и Slack. Мы взяли себя в руки, отсмотрели вебинары (включая те, что проходили в и после 21:00), и разобрали объявление за объявлением. Главное — нам удалось, по сути, «обратным инжинирингом» свести всё к набору процедур, экономящих время, и создать один из самых полезных ресурсов в интернете, что называется. Читайте дальше, чтобы глубже понять, почему эти примеры лендингов так хорошо работают, и что вы можете из них заимствовать, чтобы сделать свой лендинг ещё лучше — с щепоткой магии дизайна лендингов.

Главная страница Dropbox сразу даёт понять, что вы получаете; это понятное и эффективное предложение ценности. Требуя минимальных умственных усилий, такой дизайн — с понятным заголовком и прямым CTA — наглядно показывает, почему принцип «меньше — значит больше» так эффективен в UX‑дизайне. Dropbox использует силу фокуса на своём лендинге. Убирая всё лишнее, они могут «направлять взгляд пользователя и помогать ему увидеть, зачем нужен продукт», если так можно выразиться. Это воплощение того, как минималистичный дизайн помогает принимать решения и повышает коэффициент конверсии.

Например, представьте владельца крошечного бизнеса, который запускает онлайн‑курс по цифровому маркетингу. Он может взять пример с Dropbox и сделать минималистичный лендинг, который показывает преимущества курса и содержит заметный CTA «Начать учиться сейчас», снижая трение при регистрации.

Лендинг Slack — отличный пример того, как простота и качественные визуалы могут сочетаться, создавая информативный и гостеприимный пользовательский опыт. Яркие иллюстрации и лаконичный, выразительный текст позволяют объяснить пользователям функции продукта, не перегружая их. В любом случае гармония привлекательных визуалов и смелых, ясных сообщений имеет ключевое значение для того, чтобы захватывать и удерживать внимание пользователя.

Например, разработчик приложения может использовать тот же принцип простоты и качественных визуалов на лендинге приложения для продуктивности. С помощью выразительных фотографий и чистых форм, дополненных всего несколькими словами, разработчик может показать, какую ценность его приложение приносит пользователям.

Подход Zoom привлекателен тем, что форма регистрации сведена к минимуму и требует только самых необходимых данных. Это отражает важный сегодня баланс между удобством для пользователя и его приватностью. Обеспечивая такой эффективный процесс, платформа снижает порог входа, существенно улучшает пользовательский опыт и укрепляет доверие, что может привести к серьёзному росту конверсии.

Представьте платформу о здоровье и благополучии, которая запускает возможность консультироваться со специалистами прямо через свой сервис. Она может перенять такой процесс регистрации, чтобы побудить больше людей с уверенностью начинать пользоваться её услугами.

HubSpot эффективно использует клиентские отзывы, чтобы выделить своё предложение, повысить доверие и показать ценность продукта. Благодаря реальным примерам довольных клиентов потенциальные покупатели получают наглядные доказательства влияния продукта, им проще доверять компании и охотнее взаимодействовать с ней.

Например, фриланс‑дизайнер‑график может, как и HubSpot, разместить на лендинге отзывы клиентов и демонстрации проектов, чтобы показать свой профессионализм и результаты, повысить доверие и привлечь новых заказчиков. ‍

Wistia не только использует на лендинге интерактивные видео‑демо, чтобы показать, как помогает их продукт, но и делает эти демо по‑настоящему вовлекающими, сильнее включая посетителей в процесс и делая ценностное предложение более запоминающимся. Использование интерактивных элементов заметно улучшает пользовательский опыт, повышает вовлечённость и конверсии.

Компания‑разработчик ПО с новым продуктом может создать лендинг с интерактивными демо своего инструмента для управления проектами, позволяя посетителям лично попробовать его функции, сделать ценностное предложение более наглядным и, возможно, вызвать больше интереса к продукту. ‍

Благодаря свежему акценту на ценностном предложении продукта, понятным и детализированным визуалам и прямому тексту лендинг Square практически продаёт решение ещё до того, как читатель до конца поймёт, что это за продукт. Похожий подход может пригодиться кафе, которое продвигает приложение для онлайн‑заказов: используя понятные визуалы и кратко изложенные выгоды, показать удобство сервиса и стимулировать ранние установки приложения.

Лендинг Mailchimp скорее напоминает по функциональности Pinterest, чем сервис рассылок, и за счёт стильного и интуитивно понятного деления на блоки позволяет легко находить нужный контент. Лендинг с очень простой навигацией делает пользовательский опыт гораздо приятнее и полезнее, помогает выстроить более тесные отношения с клиентом и подвести его к покупке.

Например, онлайн‑ритейлер может создать более удобный лендинг, лучше структурировав разделы с новинками, распродажами и т. д., опираясь на принципы главной страницы Mailchimp, чтобы упростить онлайн‑покупки и пусть немного, но повысить конверсию.

Salesforce использует сторителлинг через истории успеха клиентов, демонстрируя реальное влияние своего CRM. Таким образом Salesforce делает бренд более человечным, лаконично подчёркивает ценность своего CRM, создаёт эмоциональную связь и укрепляет доверие потенциальных клиентов.

Например, агентство цифрового маркетинга может использовать лендинг, чтобы делиться кейсами клиентов, подробно показывая результаты — рост трафика, продаж и т. п. — в духе Salesforce, наглядно демонстрируя эффективность своих услуг.

Лендинг Canva рассказывает об инструменте на базе искусственного интеллекта через призму дизайна, создавая интерактивный опыт, который показывает изящество и мощь этого решения. Фокусируя презентацию функций вокруг интерактивности, можно сделать выгоду очевидной сразу и заметно повысить вероятность конверсии.

Представьте лендинг платформы для редактирования фотографий. Она может выделить на лендинге инструмент на базе ИИ — например, раскрашивание или перенос стиля — и дать пользователям возможность попробовать его на выбранной фотографии в режиме реального времени, как это делает Canva, чтобы повышать вовлечённость за счёт реальной ценности.

Страница Airbnb для хостов сочетает иммерсивный контент с чёткими CTA, направляя посетителя вперёд — воображение с одной стороны и понятные следующые шаги с другой. Слияние контента и CTA может одновременно вдохновлять и подталкивать к действию, и этот переход от интереса к целенаправленному шагу, возможно, самая сильная конверсия из всех.

Для примера представьте туристическое агентство с лендингом, буквально «залитым» яркими фото и видео, где его дополняет лаконичный CTA вроде «Забронировать приключение» — так можно использовать приём Airbnb, чтобы завораживать и вовлекать посетителей в предлагаемые туры.

Получите обратную связь по своему лендингу с помощью Bubbles

Вооружив свою команду Bubbles, вы превращаете каждый лендинг в настоящую конвейерную машину конверсий. Стремясь сделать цифровой маркетинг более совместным, инновационным и не просто эффективным, а по‑настоящему результативным, мы будем рады, если вы к нам присоединитесь.

Bubbles также предлагает возможности асинхронной видеосовместной работы, инсайты на базе ИИ и удобные функции последующего сопровождения живых встреч.