Задумывались ли вы когда-нибудь, что такое лендинг и почему он так важен в онлайн‑маркетинге? Тогда вы оказались в нужном месте. Лендинги — одна из самых эффективных стратегий онлайн‑маркетинга для превращения посетителей в лиды и клиентов. Они создаются с конкретной целью — подтолкнуть посетителей к целевому действию, например к регистрации или покупке. 

Лендинги фокусируются исключительно на том, чтобы конвертировать посетителей в клиентов за счёт плавного пользовательского опыта на странице и направляют их к принятию решения без каких‑либо отвлекающих факторов. Так как же использовать лендинги, чтобы повышать конверсии? В этом гайде вы увидите несколько реальных примеров, демонстрирующих, насколько эффективными могут быть лендинги. Готовы усилить свой онлайн‑маркетинг и оставить конкурентов позади? Давайте погрузимся в мир лендингов и посмотрим, как творится магия!

Лендинг — это отдельная веб‑страница, отличающаяся от основного сайта и созданная под конкретную задачу. Это та страница, на которую попадает посетитель после клика по письму или рекламе на платформах вроде Google, Bing, YouTube и т. д.

В отличие от обычных сайтов, которые позволяют свободно изучать материалы, лендинги созданы, чтобы побудить посетителя к одному конкретному действию — так называемому призыву к действию (CTA). Такой таргетированный подход делает лендинги крайне эффективными для превращения посетителей в лиды или клиентов, направляя их к решению — подписаться на рассылку, зарегистрироваться на вебинар или купить продукт. 

Определения: основы лендинга

Чтобы лучше разобраться, важно познакомиться с ключевыми компонентами лендинга:

Заголовок: убедительное и понятное утверждение, которое привлекает внимание посетителя и объясняет ценностное предложение.

Подзаголовок: дополняет заголовок, давая посетителям дополнительную информацию.

Призыв к действию (CTA): кнопка или ссылка, позволяющая посетителю выполнить целевое действие.

Форма захвата лида: форма, которая собирает данные посетителя в обмен на предлагаемую ценность.

Изображения или видео: визуальные элементы, которые раскрывают суть сообщения или оффера.

Преимущества и особенности: списки или блоки, подробно рассказывающие, что вы предлагаете и почему это ценно.

Отзывы или социальное доказательство: формируют доверие, демонстрируя опыт других пользователей, уже воспользовавшихся вашими продуктами или услугами.

Лучшие практики для лендингов: секретный соус

Создать эффективный лендинг — это больше, чем просто перечислить характеристики и преимущества оффера. 

Ниже — лучшие практики для лендингов, которые могут существенно повысить их эффективность:

Ясность и простота: формулируйте понятное сообщение и используйте простой макет, чтобы направлять внимание посетителей к призыву к действию (CTA).

Таргетированное сообщение: адаптируйте контент под ожидания входящего трафика — будь то конкретная рекламная кампания, поисковый запрос или сегмент аудитории.

Убедительное ценностное предложение: выделяйте, чем ваш оффер отличается от других и почему он важен для аудитории.

Тестирование и оптимизация: проводите A/B‑тесты с разными элементами — заголовками, CTA и изображениями — чтобы найти наиболее эффективный вариант.

Оптимизация под мобильные устройства: убедитесь, что страница хорошо выглядит и без сбоев работает на мобильных устройствах, ведь значительная часть трафика приходит с мобильного.

Быстрая загрузка: оптимизируйте скорость загрузки страницы, чтобы снизить показатель отказов и улучшить пользовательский опыт.

Сигналы доверия: добавьте отзывы, значки безопасности или упоминания в СМИ, чтобы повысить доверие и укрепить репутацию в глазах посетителей.

Главная страница vs. лендинг

Понимание разницы между главной страницей и лендингом важно для оптимизации конверсий и повышения вовлечённости пользователей. Хотя обе страницы играют важную роль в проведении посетителей по сайту, их цели и функциональность различаются и подстраиваются под конкретные маркетинговые задачи. 

Главная страница — это основной вход на сайт, который даёт посетителям общее представление о бизнесе, его предложениях и ведёт к другим разделам ресурса. Обычно на ней размещают несколько призывов к действию (CTA), побуждающих изучать блог, продукты или услуги. Контент на главной странице, как правило, более широкий и нацелен на знакомство посетителя с бизнесом. 

Лендинг же, напротив, — это отдельная страница с конкретным фокусом на генерацию конверсий. В отличие от главной, лендинги создаются, чтобы стимулировать посетителей к одному чёткому действию: покупке, скачиванию материала или заполнению формы. Обычно на лендинге есть один, чётко нацеленный CTA, направленный на достижение нужного результата. Лендинги максимально сфокусированы на том, чтобы захватить внимание посетителя и убедить его конвертироваться.

Виды лендингов

Существует несколько типов лендингов, каждый из которых играет свою роль в росте конверсий: 

Лендинги для генерации лидов

Лендинги для генерации лидов предназначены для сбора информации о посетителях — имени, email или номера телефона — в обмен на ценный ресурс: eBook, whitepaper или вебинар. Обычно на таких страницах есть форма для лида и убедительный заголовок, описывающий выгоды оффера. 

Главная цель лендингов для генерации лидов — получить продажи‑лиды, побуждая посетителей оставить свои данные в форме ради доступа к предлагаемому контенту. Этот тип лендинга помогает в выстраивании lead nurturing: вы можете постепенно предоставлять потенциальным клиентам релевантный контент и офферы, развивая их интерес и проводя их по воронке клиента. 

Лендинги с одним оффером

Лендинги с одним оффером, как следует из названия, сосредоточены на продвижении одного конкретного предложения или актива. Они особенно эффективны для повышения конверсий на поздних этапах пути клиента, когда важно проработать болевые точки. Такие лендинги выделяют один продукт, услугу или оффер, предоставляя подробную информацию и убедительные аргументы в пользу целевого действия. 

Click‑through лендинги

Click‑through лендинги созданы для того, чтобы вести потенциальных клиентов к подписке или прямой покупке. Они хорошо работают для массовых продаж и быстрых конверсий. На таких лендингах обычно есть понятные и цепляющие заголовки, убедительный текст и заметная кнопка призыва к действию (CTA) — например, «зарегистрироваться» или «купить сейчас».

Click‑through лендинги часто используют eCommerce‑сайты, чтобы быстро стимулировать массовые продажи. Их задача — подтолкнуть посетителей к немедленному действию, переведя их на страницу транзакции для завершения покупки или оформления подписки. 

‍

Чтобы показать, насколько эффективно работают лендинги на практике, рассмотрим несколько примечательных примеров от лидеров индустрии — Slack, Hubspot, Dropbox, Squarespace, Wix, Zoom, Mailchimp и Canva.

Если вас интересуют эти инструменты, обязательно загляните на маркетплейс SaaS‑скидок NachoNacho, где вы найдёте офферы на HubSpot, Slack, Squarespace и сотни других сервисов со скидками до 30 %.

‍

Лендинг Slack Enterprise демонстрирует динамичные визуалы и интерактивные элементы, которые цепляют пользователей и превращают генерацию лидов в информативный и приятный опыт. Основная задача этого лендинга — представить мессенджер Slack потенциальным клиентам и побудить их использовать Slack для командной коммуникации. 

Сообщения на странице сфокусированы на том, как Slack может улучшить коллаборацию, продуктивность и прозрачность в работе, подчёркивая функции вроде обмена файлами, организованных разговоров, бесшовных интеграций и многого другого. 

Дизайн лендинга чистый и просторный, с большим количеством «воздуха». Ключевые блоки включают hero‑изображение, основные функции, истории клиентов, интеграции и призыв к действию. Дополнительно используются логотипы клиентов, чтобы повысить доверие и авторитет в глазах посетителей. Главная цель этого лендинга Slack — генерировать лиды и побуждать посетителей начать пользоваться платформой. 

‍

Лендинг бесплатного HubSpot CRM — один из лучших примеров, когда ценность даётся «вперёд». Показывая широкий набор инструментов и ресурсов, HubSpot наглядно демонстрирует, как лендинги можно использовать для захвата лидов и одновременно предоставлять мгновенную пользу. 

Основная цель лендинга HubSpot CRM — представить и продвинуть CRM‑решения потенциальным клиентам, которые подбирают варианты CRM. Ключевые сообщения подчёркивают, что HubSpot CRM бесплатен и помогает бизнесу организовывать, отслеживать и развивать отношения с клиентами. 

Макет страницы сделан простым, чистым и просторным, с такими основными блоками, как представление продукта, ключевые функции, отзывы клиентов, FAQ и заметный призыв к действию. Использование белого пространства и продуманное расположение контента и изображений создают увлекательный пользовательский опыт.

Главная цель конверсии — побудить посетителей оформить бесплатную пробную версию HubSpot CRM прямо с лендинга. Среди второстепенных целей — мотивировать посетителей посмотреть демо‑видео, изучить истории клиентов или связаться с отделом продаж.

‍

Лендинг Dropbox Business демонстрирует принципы минималистичного дизайна. Он отличается чистым и незагромождённым макетом и чётко доносит своё ценностное предложение. 

Основная цель лендинга — продвигать Dropbox Business среди корпоративных клиентов, которым нужны безопасное файловое хранилище и инструменты для совместной работы. Ключевые сообщения подчёркивают такие функции, как бесшовная синхронизация файлов, общий доступ, поиск, интеграции, административные настройки, безопасность и поддержка.  

Макет лендинга простой: с чётко выделенными ключевыми функциями, тарифами и ценами, отзывами клиентов, FAQ и призывом к регистрации (CTA). Такой дизайн нацелен на создание информативного и увлекательного опыта для пользователя. 

Скриншоты, иллюстрации и логотипы клиентов используются, чтобы показать возможности Dropbox, повысить доверие к бренду и сделать презентацию более визуально привлекательной. Главная цель этого лендинга — побудить компании зарегистрироваться на бесплатную пробную версию Dropbox Business. 

‍

Лендинг Squarespace Enterprise помогает компаниям за счёт своих выразительных дизайн‑шаблонов. Основная цель страницы — представить платформу Squarespace «всё в одном» крупным компаниям, которые ищут простой конструктор сайтов для создания сайтов и интернет‑магазинов. 

Ключевое сообщение напрямую обращается к потребностям и болям целевой аудитории (крупных компаний и организаций) и подчёркивает, что Squarespace позволяет быстро и просто создавать красивые SEO‑сайты благодаря мощным eCommerce‑функциям.

Дизайн лендинга чистый и незагромождённый, с достаточным количеством белого пространства и отдельными блоками для ключевых функций, шаблонов, примеров и формы контакта. Привлекательные изображения и видео демонстрируют различные дизайны сайтов и шаблоны Squarespace. Главная цель лендинга Squarespace Enterprise — генерировать лиды от заинтересованных компаний, что делает его эффективным инструментом захвата лидов. 

‍

Лендинг Wix делает акцент на персонализации и прямой вовлечённости. Интерактивные элементы приглашают пользователей сразу приступить к созданию, демонстрируя простоту использования платформы и её гибкость в настройке. Основная цель лендинга — побудить посетителей зарегистрироваться в Wix и использовать его шаблоны для создания лендинга. 

В макете есть строка поиска и изображения шаблонов с краткими описаниями, позволяющими посетителям просматривать доступные варианты. Контент структурирован по разделам с шаблонами для разных отраслей — рестораны, eCommerce и т. д., в описаниях выделяются ключевые особенности. Wix в первую очередь демонстрирует разнообразие и качество профессионально разработанных шаблонов лендингов под разные задачи. 

‍

Лендинг Zoom спроектирован для быстрой конверсии. Макет страницы устраняет возможную путаницу и позволяет пользователям зарегистрироваться буквально за секунды. Основная цель лендинга — побудить посетителей создать бесплатный или платный аккаунт Zoom в зависимости от их потребностей. 

Ключевое сообщение подчёркивает, что Zoom обеспечивает плавные видеоконференции на любом устройстве, и выделяет функции вроде «one‑click»‑встреч, голосовых команд, облачной записи и многого другого. Макет лендинга включает понятные тарифные планы, ключевые функции каждого плана и призыв к действию.

‍

Лендинг Mailchimp отличается понятными, вовлекающими визуалами и коротким текстом. Он стратегически выстроен так, чтобы побуждать посетителей использовать конструктор лендингов Mailchimp для создания высококонверсионных страниц. 

Дизайн чистый, с чётким заголовком, списком функций, примерами шаблонов и кнопкой призыва к действию (CTA). Контент лаконичен, он подчёркивает удобный drag‑and‑drop‑конструктор Mailchimp, а также наличие шаблонов, интеграций с email‑кампаниями, аналитики и функций командной коллаборации. 

‍

Лендинг Canva использует образовательный контент как маркетинговый инструмент. Предлагая ценные обучающие материалы, Canva вовлекает пользователей в процесс обучения и мотивирует использовать платформу для решения своих задач в дизайне. Макет лендинга чистый, с крупными превью шаблонов, краткими описаниями и понятными кнопками призыва к действию (CTA). 

Контент описывает стиль каждого шаблона и оптимальный сценарий использования, делая акцент на широком выборе вариантов. Платформа предлагает удобное drag‑and‑drop‑редактирование, библиотеку изображений и функции совместной работы, а также шаблоны для разных отраслей. 

Делаем ваши лендинги успешнее с Bubbles

Важно помнить, что эффективный онлайн‑маркетинг строится на командной работе и коммуникации. Здесь на сцену и выходит Bubbles. Это не просто ещё один инструмент для коллаборации — это настоящий game changer для вашей команды.

С Bubbles вы можете делиться идеями, как только они появляются, а AI‑notetaker зафиксирует каждую деталь. Живые встречи превращаются в расшифровки, списки задач и конспекты, к которым вы можете вернуться в любое удобное время, повышая продуктивность. 

Будь то оттачивание призыва к действию на вашем лендинге или брейншторм следующей маркетинговой инициативы, Bubbles приносит ясность и простоту в коммуникацию вашей команды. Попрощайтесь с недопониманием и поприветствуйте эффективный способ донести свои мысли. Откройте для себя Bubbles и посмотрите, как асинхронная видео‑коллаборация может улучшить ваши лендинги. 

‍