Tu te souviens du Fyre Festival ? Ce festival de musique frauduleux, organisé par le PDG Billy McFarland et le rappeur/investisseur Ja Rule, s’est terminé en véritable désastre : les participants se sont retrouvés coincés sur une île sans nourriture adéquate, ni hébergement, ni infrastructures, ni vols de retour.

Et s’il avait existé un indice de la façon dont le Fyre Festival allait tourner ? Et si tout le chaos, le manque d’organisation et les délires de grandeur avaient été documentés quelque part des années avant l’échec final du festival ? Le voici : le pitch deck du Fyre Festival.

Voici maintenant la question : une relecture de pitch deck aurait-elle pu sauver le Fyre Fest ?

Impossible de le savoir avec certitude, mais une relecture efficace aurait au minimum pu mettre en évidence certains problèmes flagrants du plan — comme le fait que les fondateurs de Fyre avaient des ambitions démesurées pour redéfinir l’expérience des festivals de musique de luxe, et absolument aucune feuille de route pour y parvenir.

C’est une leçon que les entrepreneurs peuvent appliquer à leurs propres startups. Parfois, quand tu as le nez dans le guidon à construire un deck, il est difficile de prendre du recul. Tu perds de vue la vue d’ensemble. Un regard neuf peut t’aider à affiner ton deck et à le rendre plus efficace pour faire passer les bons messages afin de faire grandir ta startup.

Cependant, organiser une relecture de pitch deck peut être délicat : de nombreux parties prenantes auront des opinions tranchées sur ton deck, et tu as besoin d’un moyen d’entendre les retours de chacun de manière équitable, puis de mettre en œuvre les commentaires efficacement.

Poursuis ta lecture pour découvrir tous les tenants et aboutissants de la création et de la relecture d’un pitch deck — y compris les outils dont tu as besoin pour mettre en place un processus rationalisé et efficace de relectures collaboratives qui garantisse que la voix de toutes les parties prenantes soit entendue.

Pourquoi créer un pitch deck ?

Un pitch deck est une présentation (généralement sous la forme d’un PowerPoint ou d’une autre plateforme de diapositives) qui permet de transmettre des informations et des messages à propos d’une entreprise.

Les pitch decks peuvent être utilisés pour de nombreux types de pitchs, mais le plus courant (et celui auquel on fait généralement référence lorsqu’on parle de pitch decks de startups) est le pitch deck pour investisseurs. Un deck pour investisseurs sert à présenter à des investisseurs potentiels une entreprise en recherche de financement, dans le but de les convaincre d’investir.

Un pitch deck n’est pas une solution passe-partout. Il peut (et doit) être adapté avec des informations et des messages différents selon l’objectif de la présentation dans laquelle le deck sera utilisé.

Qu’est-ce qui fait un pitch deck réussi ?

Trop de startups se contentent de télécharger un modèle de pitch deck, de remplir les informations de leur entreprise et de s’arrêter là. Parfois, cela fonctionne, bien sûr. Mais un excellent pitch deck est soigneusement conçu, personnalisé et relu par des parties prenantes clés pour transmettre le bon message pour ce pitch précis.

Cela signifie qu’une startup aura probablement besoin de plusieurs pitch decks, adaptés à différents pitchs à différents moments. Et c’est l’élément le plus important pour créer un pitch deck réussi : il doit être en phase avec le moment. Il doit contenir les bonnes informations et le message idéal en fonction de ce que ton entreprise cherche à obtenir avec ce pitch. 

Que doit inclure ton pitch deck ?

Savoir quoi inclure dans un pitch deck peut être délicat. Il doit être suffisamment détaillé pour que toutes les personnes qui assistent au pitch repartent avec une compréhension approfondie de ce que fait ton entreprise et de ce que tu attends d’eux. Mais il doit aussi être assez concis pour ne pas perdre l’attention d’un investisseur potentiel.

Chaque pitch deck est différent, mais pour t’assurer que les investisseurs potentiels disposent de toutes les informations dont ils ont besoin, le tien doit inclure au minimum tous les éléments ci-dessous.

Excellent design

Si personne dans ton équipe n’a les compétences nécessaires, engage un graphiste pour prendre en charge le design de ton pitch deck. Ta présentation ne peut en aucun cas avoir l’air amateur.

Énoncé du problème

Tous les pitch decks doivent comporter un énoncé du problème. La manière de le présenter peut varier, mais l’essentiel est de rendre clair le problème que le produit ou service de ton entreprise résout.

Taille du marché

Inclure la taille du marché dans un pitch deck peut être complexe, en particulier pour les entreprises en phase de démarrage. Même si tu ne peux pas fournir de données historiques, tu dois montrer aux investisseurs potentiels que ton marché adressable est suffisamment vaste pour soutenir tes objectifs et offrir un retour sur investissement intéressant.

Solution

C’est une erreur fréquente de proposer une démo complète du produit pendant un pitch. C’est compréhensible : le produit est le « bébé » de chaque fondateur ! Ils veulent en montrer toutes les fonctionnalités et toutes les subtilités. Mais n’oublie pas de te concentrer sur la vue d’ensemble. Tu peux tout à fait présenter quelques visuels du produit et décrire certaines fonctionnalités, mais affine cette section pour mettre en avant l’essentiel : la solution de ton entreprise au problème formulé plus tôt dans ton pitch.

Crédibilité

Utilise des données pour prouver aux investisseurs potentiels que ta solution est crédible. Cela peut inclure des indicateurs (chiffre d’affaires, nombre d’utilisateurs, valeur vie client, coût d’acquisition client (CAC), consommation nette de trésorerie, etc.). Tu peux aussi inclure des informations clients comme des témoignages, des études de cas ou un aperçu de ton pipeline.

Paysage concurrentiel

La plupart des entreprises ont des concurrents, des concurrents potentiels et des solutions alternatives à l’énoncé du problème. Ils doivent figurer dans ton pitch deck pour que les investisseurs voient que tu réfléchis à ta position par rapport aux alternatives. Présente cela comme une manière de mettre en avant l’avantage concurrentiel de ton entreprise par rapport aux solutions déjà existantes.

Business plan

C’est probablement la partie de ton pitch qui compte le plus pour les investisseurs potentiels. Explique ton business plan, ta stratégie de mise sur le marché, ton modèle financier et toute autre information qui aide à illustrer ta feuille de route vers le succès. Une chose est d’avoir des objectifs et des ambitions. C’en est une autre d’avoir un plan clair pour les atteindre, qui donne envie à un investisseur de miser sur ton succès futur.

Équipe

Inclue une diapositive avec de courtes biographies de tes cofondateurs ainsi que des principaux conseillers ou investisseurs.

La demande

C’est l’une des parties les plus importantes d’un pitch deck : l’appel à l’action, ou demande. C’est la diapositive qui indique au public ce que tu veux qu’il fasse ensuite. Dans le cas d’un deck pour investisseurs, cette diapositive doit indiquer aux investisseurs potentiels les détails pertinents de tes objectifs de levée de fonds :

• Cherches-tu à lever un tour pre-seed, seed/angel, série A, série B ou série C ?
• Quel montant prévois-tu de lever pour ce tour ?
• Quel montant aimerais-tu que l’investisseur potentiel qui regarde ton pitch deck contribue ?
• Que recevra-t-il en échange ?

Qu’est-ce qu’une relecture de pitch deck ?

Une fois que tu as rédigé et conçu ton pitch deck, tu devrais le faire relire.

Cela signifie simplement que tu demandes à des tiers de confiance (comme d’autres membres de ton équipe fondatrice, des parties prenantes de ton entreprise, d’anciens investisseurs ou même des sociétés professionnelles de relecture) de lire ton pitch deck et de te donner des conseils et retours.

Pourquoi tu devrais faire relire ton pitch deck

Obtenir un rendez-vous en face à face avec un venture capitalist ou un investisseur ange est difficile — une fois que tu es dans la salle, c’est à ton pitch deck de conclure l’affaire. Les enjeux sont extrêmement élevés.

C’est pourquoi la relecture est une étape cruciale dans le processus de création d’un pitch deck. Elle te permet d’obtenir de multiples points de vue et de nouveaux regards sur ton pitch deck pour repérer les erreurs ou les informations manquantes, et pour collaborer à l’affinement du message jusqu’à ce qu’il soit parfait.

Où obtenir des retours sur ton pitch deck

De nombreuses personnes peuvent te donner des retours sur ton pitch deck, aussi bien en interne dans ton entreprise qu’en externe, au sein d’autres organisations.

Les parties prenantes majeures de ton entreprise devraient toutes participer à la relecture du pitch deck. Cela inclut les fondateurs et cofondateurs, ainsi que les responsables de différents départements comme le marketing, la finance, le customer success, etc. Faire intervenir davantage de parties prenantes, surtout de domaines variés, garantit une plus grande diversité de points de vue et d’expertises.

Tu peux (et tu devrais) également inclure des parties prenantes externes. Il peut s’agir d’anciens investisseurs, de conseillers, de collègues de confiance ou même de professionnels spécialisés dans la relecture de pitch decks.

Comment mener une relecture de pitch deck efficace

Pour créer un pitch deck gagnant, organise le processus de relecture de manière à obtenir des retours actionnables, qui peuvent être discutés dans leur contexte puis intégrés dans la présentation finale. Suis les étapes ci-dessous pour rendre ton processus de relecture aussi utile que possible.

Identifie les parties prenantes et demande-leur de te faire des retours

Avant de commencer la relecture de ton pitch deck, identifie les parties prenantes qui vont participer au processus. Cela doit inclure des personnes à la fois internes et externes à ton organisation, représentant la plus grande variété possible de rôles, spécialités et domaines d’expertise.

Au sein de ta propre organisation, veille à inclure :

• Tous les fondateurs et cofondateurs de la startup
• Tous les membres du C‑suite
• Les membres de l’équipe ayant un poste de directeur ou de VP dans chaque département clé de ton entreprise, notamment le marketing, la finance, le customer success, etc.

En dehors de ton organisation, inclue :

• Tous les conseillers
• Les investisseurs actuels
• Les membres du conseil d’administration
• Des collègues de confiance d’autres startups

Demande à chacune de ces parties prenantes de participer à ton processus de relecture, puis donne-leur plus de détails sur le type de retours que tu recherches avant le début du processus.

Sache quels retours demander

Imagine la scène : tu as identifié toutes tes parties prenantes clés et elles ont accepté de relire ton pitch deck. Tu envoies le deck, et les retours commencent à affluer par e‑mail, message texte, voire verbalement. Les retours sont dispersés, et certains ne sont pas très utiles — par exemple, l’un de tes conseillers t’écrit qu’il n’aime pas la diapositive sur le potentiel de croissance, mais ne donne aucun autre contexte ni détail.

La relecture de ton pitch ne peut t’aider que si tu reçois des retours organisés et actionnables. Cela signifie que tu devras peut‑être guider tes relecteurs : demande‑leur d’être précis sur chaque point de retour et de proposer des idées de changements ou de solutions pour accompagner chaque remarque.

En outre, tu dois leur offrir un moyen de fournir des retours organisés et contenant tout le contexte nécessaire pour que toi — et toutes les autres parties prenantes — compreniez exactement ce qu’ils veulent dire et comment mettre en œuvre leurs suggestions. Ce qui nous amène à la dernière étape…

Crée un processus collaboratif pour discuter et mettre en œuvre les retours

Imagine maintenant ceci : tu enregistres une vidéo, avec une capture d’écran de ton pitch deck, dans laquelle tu déroules ta présentation exactement comme tu prévois de la faire devant des investisseurs potentiels. Pendant qu’ils regardent ta vidéo, les relecteurs de ton pitch deck peuvent ajouter des emojis et commentaires horodatés, voire enregistrer leurs propres vidéos à joindre à la tienne s’ils ont des questions ou veulent détailler un retour particulier.

À 3:46 de ta présentation, ton conseiller laisse un commentaire pour dire qu’il n’aime pas la diapositive sur le potentiel de croissance. Un autre partie prenante répond à son commentaire en lui demandant d’être plus précis sur les changements qu’il aimerait voir ; il répond alors avec sa propre vidéo expliquant de nouvelles métriques que tu peux ajouter et qu’il juge plus utiles. Tu peux voir l’intégralité du fil — tout le contexte de la discussion — et mettre en œuvre ce retour clarifié.

Tout cela est possible avec Bubbles.

Bubbles est un programme de collaboration qui aide les équipes à avoir des conversations productives. Tu peux enregistrer ton écran, ta vidéo et ton audio pour communiquer clairement des idées de manière asynchrone, en évitant les réunions et les malentendus. Toute la conversation est sauvegardée, afin que tu puisses t’y référer à tout moment.

Lors d’une relecture de pitch deck, les parties prenantes peuvent prendre leur temps et donner leurs retours quand elles sont prêtes — sans craindre de se couper la parole en réunion. Elles peuvent utiliser tout le contexte fourni par toi et les autres parties prenantes pour structurer leurs idées, puis les formuler sous forme de retours clairs et détaillés au moyen de la vidéo, de l’audio, du texte et d’horodatages.

Tu peux démarrer en quelques secondes, sans rien télécharger ni même créer de compte. Bubbles est rapide, facile et simple à utiliser pour une communication collaborative bidirectionnelle.

Ton pitch deck parfait… et au‑delà

Une fois que ton pitch deck a été relu et finalisé, pense à toutes les autres façons dont Bubbles peut aider ton équipe à travailler ensemble. Plus de conflits de planning. Plus de prise de notes. Plus de réunions inutiles. Seulement une communication et une collaboration simples, auxquelles toute ton équipe peut revenir à tout moment.

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